網絡營銷的發展在近年來沖擊著服裝行業，據淘寶網統計服裝是銷售量最大的產品，B2C直銷網站已是無數，很多服裝企業也開通了B2C直銷平臺，但是除了大家都想到的淘寶網及幾個砸錢的B2C服裝直銷網站外，大多數都很難有銷量。網絡推廣是個很重要問題，但是沒多少家能像Vancl那樣能夠有那么多錢去投廣告，所以B2C直銷模式是否適合服裝企業就成為很關鍵的問題。
據筆者觀察，服裝網上批發是個很適合服裝企業開展網絡營銷的比較好的模式。目前品牌服裝的已有銷售渠道，如果不是全部開直營店的話，也肯定通過區域代理銷售，銷售環節當中就存在成本累加的問題，如果能夠通過網絡批發，就可以在價格上具備優勢。不過，服裝網上批發也存在一些不成熟的地方需要克服，下面主要談的是哪些方面還不夠成熟。
首先市場還沒有成熟，服裝批發客戶有兩類：網店客戶和實體店客戶。網店客戶大多依托網上服裝批發商，因此服裝同質，低價惡性競爭非常嚴重。實體店客戶多從當地市場進貨，部分偏遠地區客戶從網上進貨，網上批發的實體店客戶相對較少。市場真正成熟還需要3年的時間。
供貨廠商不成熟，網上批發的量相對省代和實體大客戶，數量上相對較少。供貨廠商的意識還沒有跟上。一般的供貨網商對網絡不了解，擔心仿版，沒有意識到網絡對自己的品牌宣傳效應，對網絡銷售不太支持，沒有把優秀服裝網商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合會出現問題。廠商對網絡的了解，有一段過程，但是整體上開始接受。
服裝網上批發商的不成熟。服裝網上批發大家都處于探索階段，產品、服務、體系尚不完善，因此在客戶服務中，有很多不足。
目前服裝網上批發開始高速發展，但是背后的問題和危機已經開始凸現。
首先是貨源的問題。市場競爭加劇，服裝批發給網上零售一樣，開始出現同質低價競爭，供貨廠家利潤最大化，加上意識到網絡作用，不控貨，導致網上服裝泛濫。另外，優質的服裝由于有區域保護，擔心網上批發沖擊批發市場，廠家不敢供貨。服裝網上批發如何解決貨源問題，是當前最核心的問題。
第二、是圖片問題
國內尚無專業的網絡攝影公司，韓國和臺灣的網絡攝影已經成熟。細心的讀者也許會記得，06年6月本心服裝在阿里圖片是最漂亮的。當時我說服廠家老板提供新款圖片，費盡口舌，現在很多人都可以拿到廠家的光盤。但是廠家沒有拍畫冊的新款服裝，批發商的拍攝技術難以達到銷售的要求。所以很多新款服裝只有放棄。估計 2年以后為網上提供拍攝服務的公司會成熟。
第三、物流
批發數量大走快遞費用太高，走物流如果太偏僻的地方，中轉非常麻煩。尤其杭州的物流，成本高，服務差直接制約了杭州服裝的發展。
第四、惡性競爭
以杭州為例，中國進貨網和四季青網主要針對淘寶店客戶。銷售模式是從市場攤位拍照，拿圖片上網，客戶打款上市場進貨。由于公司化運營，運營成本比較高。
杭州附近的淘寶店客戶，看見商機，盜用他們的網站圖片，發到網上，然后幫其他淘寶店客戶代發貨，低成本的優勢，幫助他們從這些網站分流了大量客戶。有的淘寶店客戶以進價加上2元利潤銷售，是競爭白熱化。目前在四季青附近有上百家客戶涌入，從零售涉入到批發。
競爭促進了行業的發展，也帶來很多問題，很多中型的服裝網絡批發開始退出，小批發由于成本低，發展迅速，但是做大，面臨瓶頸。大的服裝批發開始新的嘗試。
