在新中國(guó)新的繁榮社會(huì)背景下，很多人眼里，80后是垮掉的一代人。報(bào)紙媒體更是輪番的轟炸80后浮躁、叛逆、眼高手低、怕吃苦。這其實(shí)是一種很片面的說(shuō)法，那只能代表80后中的少數(shù)人。并不能代表80后這個(gè)整體。很多 “80后”年輕人，他們自強(qiáng)自立，對(duì)生活充滿夢(mèng)想，有創(chuàng)業(yè)的勇氣和激情。我就親身接觸了很多80后創(chuàng)業(yè)的例子，看著他們一步步的走向成功。
兩個(gè)80后小伙一位來(lái)自素有中國(guó)“儀表之鄉(xiāng)”、“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“荷藕之鄉(xiāng)”美稱的江蘇省金湖縣，名叫陸義超。另一位來(lái)自“水晶之鄉(xiāng)”江蘇省連云港市，名叫高亮。兩個(gè)人經(jīng)過(guò)一年的努力將自己的家族網(wǎng)絡(luò)銷售部變成了屬于他們兩個(gè)自己的公司：金湖華普自動(dòng)化儀表有限公司。在一次偶然的機(jī)會(huì)下，跟我的一個(gè)老同學(xué)聊天時(shí)，同學(xué)說(shuō)他一位朋友想要做個(gè)儀表公司的網(wǎng)站并要在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。讓我給他們照顧照顧，于是做了個(gè)順?biāo)饲榻恿诉@個(gè)單子。
初次與陸義超相識(shí)是在2009年的年底，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲一丶亦l(xiāng)過(guò)年。就和他們碰面認(rèn)識(shí)了一下，因?yàn)橛泄餐瑦?ài)好打籃球，所以一見(jiàn)如故。陸義超是一個(gè)談吐文雅，魅力十足的陽(yáng)光型的帥氣男生。在常人眼里這樣的男生應(yīng)該還在花天酒地整天享樂(lè)的花季年齡，然而他卻承擔(dān)起了家族企業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)。家族以做儀表起家，一年前廠里還是雇傭業(yè)務(wù)員出去談業(yè)務(wù)，行話俗稱“跑儀表”。一年前陸義超從大學(xué)畢業(yè)后，建議他的父親在廠里設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售儀器儀表。因?yàn)楦篙厡?duì)互聯(lián)網(wǎng)的不了解，對(duì)于陸義超的想法斟酌再三，陸義超費(fèi)盡心思跟父親溝通。最終父親答應(yīng)給他很少的資金建立網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)由陸義超全權(quán)負(fù)責(zé)，但是不準(zhǔn)用廠里的辦公樓的辦公室，必須自己想辦法。這也給陸義超出了很大的一個(gè)難題。
在缺少資金，加上本身又不懂互聯(lián)網(wǎng)的情況，依然敢于把自己家族的傳統(tǒng)企業(yè)帶入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。對(duì)于這種敢于拼搏的精神，我真的很感動(dòng)。這也是我為什么接手他們的網(wǎng)站幫他們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的原因之一。一個(gè)人搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)，明顯是力不從心的。于是陸義超開(kāi)始尋找合作伙伴，一起建設(shè)家族企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)。在先后拜訪了家鄉(xiāng)的幾個(gè)朋友和同學(xué)，沒(méi)人愿意跟他一起冒風(fēng)險(xiǎn)。也許是80后所特有的執(zhí)著精神感動(dòng)了上帝。陸義超聯(lián)系到了他的大學(xué)同班同學(xué)、同宿舍友高亮。他向高亮講訴了他想建立網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的計(jì)劃，并誠(chéng)懇的邀請(qǐng)高亮加入。高亮二話沒(méi)說(shuō)辭去了待遇優(yōu)厚的工作，隨意收拾了幾件衣服，拿上結(jié)算的工資，只身從鹽城來(lái)到了金湖。陸義超在自己家的小區(qū)租了一套房子專門(mén)作為網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)的辦公室，同時(shí)自己和高亮也吃住在里面。每天日夜不分的為電子商務(wù)部門(mén)做準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月時(shí)間的努力，公司的兩個(gè)網(wǎng)站全面上線，兩個(gè)人忙的不亦樂(lè)乎。忙宣傳，籌備網(wǎng)站的相關(guān)事宜。很多時(shí)候忙的沒(méi)時(shí)間了，就啃泡面喝開(kāi)水。無(wú)聊的時(shí)候就去球場(chǎng)打球，每天睡的很晚，起的很早，每天工作都超過(guò)15個(gè)小時(shí)。有句俗語(yǔ)說(shuō)的好，“梅花香自苦寒來(lái)”，經(jīng)過(guò)他們辛苦努力的更新內(nèi)容，加上我們團(tuán)隊(duì)積極的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)站來(lái)的客戶電話陸陸續(xù)續(xù)的增加。一個(gè)月左右的時(shí)間，便成交了一個(gè)1萬(wàn)元訂單。雖然訂單很小，但是讓兩個(gè)辛苦努力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售部的80后倍感欣慰。
枯燥無(wú)味的生活，啃著泡面，喝白開(kāi)水，偶爾有時(shí)間自己做一頓像樣的飯菜，就這樣他們整整堅(jiān)持了一年。給一般人別說(shuō)一年了，估計(jì)一個(gè)月都堅(jiān)持不下來(lái)。他們家里不是沒(méi)錢(qián)，完全可以過(guò)衣食無(wú)憂的生活，但是他們沒(méi)有。付出總會(huì)有回報(bào)，在這一年里他們每天都在洽談客戶忙的暈頭轉(zhuǎn)向。一年下來(lái)他們的成績(jī)傲人，比傳統(tǒng)渠道的效益翻了好幾倍。他們兩個(gè)人儼然成為了金湖儀表行業(yè)的新星。儀表行業(yè)的前輩們開(kāi)始對(duì)他們刮目相看，紛紛開(kāi)始效仿。陸義超的父親看在眼里，樂(lè)在心里。也開(kāi)始對(duì)自己的兒子搞網(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅把廠里的辦公樓專門(mén)騰出了兩間作為陸義超和高亮的辦公室，還專門(mén)招了幾個(gè)年輕人去輔助自己的兒子。
在一次幾個(gè)朋友閑聊時(shí)談到當(dāng)初為什么他敢一次花那么多錢(qián)給我們幫他做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)。他笑著說(shuō)：“沒(méi)有投入哪里來(lái)的回報(bào)。當(dāng)初也沒(méi)想太多，只知道網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)傳播速度非常快的平臺(tái)。每年讓業(yè)務(wù)員的去跑業(yè)務(wù)的成本很高，獲得訂單變化不大，開(kāi)發(fā)新客戶的速度很慢，老是做那么點(diǎn)老客戶。我把錢(qián)給你們幫忙做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一是節(jié)省了人力，二是覆蓋面廣。相對(duì)于傳統(tǒng)的做法，投入產(chǎn)出比高。”如今兩個(gè)80后小伙經(jīng)過(guò)啃泡面，喝白開(kāi)水辛苦努力了一年，把原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)獨(dú)立出來(lái)，注冊(cè)成了金湖華普自動(dòng)化儀表有限公司。現(xiàn)在金湖華普自動(dòng)化儀表有限公司主要負(fù)責(zé)廠里的電磁流量計(jì)、渦街流量計(jì)、玻璃轉(zhuǎn)子流量計(jì)、渦輪流量計(jì)、金屬管浮子流量計(jì)、液位計(jì)、浮球液位計(jì)、磁翻板液位計(jì)、節(jié)流裝置等儀器儀表產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作。在談到未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，公司總經(jīng)理陸義超表示，他們將繼續(xù)投錢(qián)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取把他們的儀表業(yè)務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)各地。計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)，把自己家的企業(yè)做到金湖儀表企業(yè)的領(lǐng)頭羊。不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷的跟進(jìn)產(chǎn)品改革，做好售后服務(wù)。
一分耕耘一分收獲，我們作為80后的一代，我們沒(méi)有垮掉。我們很堅(jiān)強(qiáng)，我們很努力。社會(huì)應(yīng)該給與我們更多的支持而不是整天的口誅筆伐。我也祝福他們兩個(gè)事業(yè)越做越紅火。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)80后所獨(dú)有的拼搏精神，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
