看到題目，也許有人會(huì)問：什么是網(wǎng)絡(luò)行銷?是不是像史玉柱那樣的網(wǎng)絡(luò)炒作，將他的網(wǎng)游推廣出去的的一種SEO營銷方式或者策略?網(wǎng)絡(luò)行銷是筆者提出的一種新型的營銷手段，不過至今還沒有一般的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行嘗試。
筆者認(rèn)為，中國現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了一定的階段，上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)躍為全球第一，具有高達(dá)2億上網(wǎng)人群。筆者也曾經(jīng)分析認(rèn)為，在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場上，它的構(gòu)成人群一般應(yīng)該是在15歲到35歲，至少在這個(gè)年齡段的人數(shù)應(yīng)該占所有人數(shù)的95%以上。而從事網(wǎng)絡(luò)游戲(我不得不提到網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)存在這么多人的一個(gè)必然條件)的人群基本分布在15歲~30歲之間。據(jù)初步估計(jì)，在這個(gè)人群中，有50%的人是單純的為了游戲而游戲，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們只是一個(gè)游戲工具而已。而這個(gè)人群會(huì)在未來的兩到三年內(nèi)成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要人群。
我在寫這篇文章之前也在困惑，畢竟目前沒有一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)行銷方案出來，寫這樣的文章會(huì)不會(huì)讓別人嗤之以鼻?不過，我轉(zhuǎn)念一想，既然沒有人做，可見它的市場潛力是多么巨大，這是一塊從未有人接觸過得香餑餑，誰能突破這個(gè)網(wǎng)游壁壘，誰將成為下一個(gè)馬云!
我也仔細(xì)研究過一些相關(guān)的資料，SEO有人針對(duì)騰訊網(wǎng)的QQ游戲提出了這樣的網(wǎng)絡(luò)行銷的想法。的確如此，騰訊網(wǎng)給大家提供了一個(gè)休閑的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里，騰訊有發(fā)布廣告、發(fā)布商機(jī)的權(quán)利，而且騰訊也取得了相當(dāng)多的利潤。可見，并不是沒有吃螃蟹的人。只是別人吃的是自己家養(yǎng)的螃蟹。那么作為網(wǎng)游這樣一個(gè)大螃蟹，如果只是幾家公司來享用它，不斷有點(diǎn)浪費(fèi)，而且是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不尊重。但是，別人要想吃，怎么吃?是一個(gè)比較麻煩的問題。
網(wǎng)游人群的心態(tài)分析
網(wǎng)游人群的構(gòu)成我在剛開始已經(jīng)進(jìn)行了分析，我們來分析一下網(wǎng)游人群的心理。我很推崇史玉柱的“讓《征途》成為美女玩家最多的網(wǎng)游”這句話，不過這句話也 告訴了我們網(wǎng)游人員的一種心態(tài)，那就是不是為了單純的游戲而游戲。呵呵，說到這里，不得不分析一下網(wǎng)游人員的心態(tài)了：
1、因?yàn)闊o聊，所以要玩網(wǎng)游，打發(fā)時(shí)間。這樣的人應(yīng)該在網(wǎng)游里面占一定的份額，一些白領(lǐng)因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅砩贤ㄟ^網(wǎng)游來釋放一下自己的壓力、緩解一下自己的心情。這部分人應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)行銷面對(duì)的主要人群，因?yàn)樗麄兇嬖谟袠O大的購買力;
2、為了玩游戲而玩游戲。這樣的人以學(xué)生居多。不論大學(xué)生還是初中生，玩網(wǎng)游都有一個(gè)心態(tài)，為了最強(qiáng)!所以這部分人，是網(wǎng)游的忠實(shí)客戶，是為SEO公司創(chuàng)造真正價(jià)值的人，在他們學(xué)習(xí)的階段不屬于我們網(wǎng)絡(luò)行銷的目標(biāo)人群，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)階段，他們沒有購買能力。不過他們卻是我們網(wǎng)絡(luò)行銷的潛在客戶。所以，對(duì)于這樣的人群，要將一種觀念植入他的心里，等到他具有購買能力了，他自己就變成了我們的客戶;
3、為了利潤而游戲。這里不得不提到一種新興的行業(yè)——網(wǎng)游打錢公司。他們是為了自己的利潤而玩游戲，應(yīng)該屬于半個(gè)同行。不過，他們是通過游戲貨幣來賺取人民幣，而我們是要通過一種觀念來轉(zhuǎn)化為我們的客戶 ;
4、為了一些其它的目的。比如一些人網(wǎng)游是為了找另一半之類的，這樣的人可以作為我們的目標(biāo)客戶。呵呵，大家都知道，愛情的力量永遠(yuǎn)是最偉大的，為了愛，他可以為她付出一切。
以上幾種人，基本上包括了現(xiàn)在所有網(wǎng)絡(luò)玩家的心態(tài)，如何利用他們的心態(tài)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是我們要考慮的問題。
我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有以下幾種：
博客營銷：利用博客進(jìn)行企業(yè)推廣或者產(chǎn)品推廣
電子書營銷：通過電子書的形式，推廣企業(yè)的網(wǎng)站或者產(chǎn)品
搜索引擎營銷：現(xiàn)在比較流行的seo
病毒式營銷：早已被淘汰的營銷方式
E-mail營銷：這種方式應(yīng)該是需要長期存在的，不過很多消費(fèi)者都應(yīng)該過多的垃圾郵件而感到苦惱。還有很多，筆者就不一一列舉。
以上這些營銷方式各有各的特點(diǎn)，也曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷中風(fēng)靡一時(shí)。畢竟任何一種營銷方式都具有它互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特征，網(wǎng)絡(luò)行銷也不例外。上面已經(jīng)分析了，我國接觸過網(wǎng)絡(luò)游戲的人數(shù)要占整個(gè)上網(wǎng)人數(shù)的一半左右，而且這個(gè)人數(shù)在不斷的上升。這一半人，代表著年輕、激情、具有很大的購買能力，我們可以這樣考慮，在不到30%的上網(wǎng)人口基數(shù)的條件下，催生出了阿里巴巴，讓其一躍成為世界性的銷售平臺(tái);可見這網(wǎng)游的人口里面蘊(yùn)含著多大的商機(jī)阿!
網(wǎng)絡(luò)行銷應(yīng)該以一種什么樣的方式存在?
這個(gè)問題是一個(gè)很重要地問題。我從開始研究網(wǎng)絡(luò)行銷到現(xiàn)在，一直沒有總結(jié)出一套獨(dú)立的營銷方案來。不過，有一種方式是可以實(shí)現(xiàn)的。就是和網(wǎng)游公司實(shí)現(xiàn)共贏。網(wǎng)游公司需要發(fā)展，單單依靠玩家的投入是不夠了。隨著現(xiàn)在免費(fèi)網(wǎng)游越來越多，一些網(wǎng)游公司開始了新的斂財(cái)方法。比如在網(wǎng)上曾經(jīng)曝出過《巨人》網(wǎng)游玩家的投入，數(shù)目觸目驚心。所以，我認(rèn)為，seo中國的網(wǎng)游市場要向正規(guī)的方向發(fā)展，進(jìn)行商業(yè)合作是必然的趨勢(shì)。如何進(jìn)行商業(yè)合作?一些企業(yè)可以通過網(wǎng)游公司在游戲中為自己打廣告，這樣，不但增加了自己的影響力，而且也為網(wǎng)游公司注入了一定的資金，更有，如果這樣的投入能讓大批玩家獲得利益何樂而不為呢?所以，我認(rèn)為，作為一個(gè)網(wǎng)游公司，不要只注重眼前的利益，要適時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新、變通，努力讓中國的網(wǎng)游趨向正規(guī)，這樣才能讓自己的路越走越寬越走越遠(yuǎn)。
另外還有各種方法，可能效果會(huì)不時(shí)很明顯，也得不到官方的認(rèn)可。就是在游戲中用玩家來做廣告。我們知道。網(wǎng)游人物和QQ交流有異曲同工之妙。這樣就可以通過在網(wǎng)絡(luò)游戲中自己給自己打廣告，讓自己的公司的信息充斥在網(wǎng)游的聊天信息當(dāng)中，這樣也可以做到宣傳的效果。不過，可能效果不是特別明顯;好處是，不用投入太多資金。
